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1、 以市場為主體，塑造企業(yè)品牌形象

根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司依托“母親湖”天然大青鹽獨具特色的資源優(yōu)勢，探索以市場為主體，努力打造企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、經(jīng)營品牌，引領產(chǎn)品經(jīng)營上升到品牌經(jīng)營，從成本競爭到價值競爭上來，從而促進經(jīng)濟增長方式由粗放向集約轉型、產(chǎn)業(yè)結構由低端向高端提升、提高經(jīng)濟增長質量和效益發(fā)展的新路子。

2、推進結構調整，加快補充新品

2013年底，公司提出了“推進鹽品結構調整，加快補充新品種，建立低、中、高檔產(chǎn)品體系”的目標要求，經(jīng)努力，目前以確定的新產(chǎn)品9種即：無碘精制大青鹽、精制鹽（綠色）、熱敷鹽包、原生態(tài)鹽（罐裝）、漱口鹽、鹽枕、鹽泥系列。

3、深 度調研市場，產(chǎn)品精準定位

在產(chǎn)品嚴重同質化和買方市場決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開發(fā)產(chǎn)品需以市場需求和消費者為導向，所以必須要做好細致的調研工作。內蒙古額吉淖爾制鹽有限公司成立了產(chǎn)品研發(fā)部，采取請進來、走出去的方式，在開發(fā)新產(chǎn)品前，對市場上的鹽產(chǎn)品先做充分的調研，找出同類產(chǎn)品的特點和賣點，然后再進行市場細分。最后還要對消費者進行調研，細微的分析消費者購買此類產(chǎn)品的核心動機和需求，以及消費者的潛在需求。

4、整合產(chǎn)品包裝，打造綠色品牌

包裝策劃是系列性的，包括產(chǎn)品的命名、包裝設計、賣點提煉、榮譽申報、招商策略等。首先是命名，起個朗朗上口、通俗易懂且緊扣產(chǎn)品特性的名字，就會降低廣告?zhèn)鞑サ念l次，省下傳播費用。包裝設計在終端就是無聲的促銷員，同時也要考慮到產(chǎn)品是否方便攜帶，開啟或使用便捷是否等。利用新產(chǎn)品獨特性優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，時刻向外界滲透濃濃的綠色文化韻味，使追求綠色、追求健康成為我們大青鹽產(chǎn)品的形象。

5、加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度

通過強有力的宣傳去引導消費者消費，提高產(chǎn)品市場認知度及企業(yè)知名度。要結合本地特點，因地制宜，發(fā)揮自身優(yōu)勢，采取靈活多樣的宣傳方式和措施，開展普遍性和日常性的宣傳活動。形成突出特點、各有側重的宣傳攻略，健康消費理念深入人心，不斷提升消費者對產(chǎn)品的認可。

6、采用多措并舉，拓寬分銷渠道

  一是充分利用網(wǎng)絡渠道資源，通過召開聯(lián)誼會、走訪客戶等形式，與客戶建立和鞏固良好的合作關系，提高新產(chǎn)品的市場占有率；二是在商超設立形象專柜展示品種，設置醒目標識，參加商場節(jié)點促銷，與消費者面對面的宣傳等；三是營銷人員走進目標人群較集中、潛在消費者較多的地方展銷產(chǎn)品，通過贈送樣品等形式，讓消費者通過切身體會，感受高品質鹽品。

二是鹽業(yè)改革以來，針對地區(qū)不同、消費習慣不同、飲食方式不同等等的銷售區(qū)域差異化，實行了特供定制鹽品的策略，針對客戶的采購需求進行定制，為不同客戶提供特供鹽品，還可支持客戶有特殊需求的定制鹽品。今后，還需要在品牌定位上強化綠色、健康的品牌形象，提高產(chǎn)品包裝的檔次，找準母親湖品牌的核心價值觀，發(fā)揮品牌的巨大效應。